一般人为什么会贫穷
在我们赚钱还没有成功之前，我们还要研究一下，一般人为什么会贫穷，不知道自己的问题在哪里，我们没有办法克服，一旦我们无法克服自己的弱点，我们是无法有下一步的成长的，所以一个人为什么会贫穷，我至少列出了10几点，请大家仔细的聆听，做笔记，我想这几卷录音如何成功致富，你至少要听16次到30遍以上，每天听一遍，保证你的行动力倍增。一般人为什么会贫穷，第一个原因就是乱花钱。有时候看到东西好想要啊，马上就去买。不然就是好想要，但是现在没有钱，等我赚了钱之后马上去买。所以不管怎么样，满脑子都是想着怎么样如何花钱；致富的人都是想如何存钱，如何赚更多的钱，他们很少想如何花钱，他们都是先存钱，再投资，然后才花钱。那贫穷的人，先花钱，不存钱，然后也不投资，完全的相反，这是他们贫穷的第一个理由。所以大部分成功人士都是靠着预算过生活，靠着计划高生活，而不是靠着运气或是随心所欲这样的一个状况过生活。我觉得这是第一点障碍，大家必须要了解的以及要克服的。
第二个一般人为什么不存钱，事实上很简单的理由是，他没有一个年度的存款目标，或是每个月一定要存款的比例从他的薪水扣下来，大部分有设定收入的目标，赚钱的目标，可是很少有人设定存钱的目标。以及如何达到目标的计划，我想这是很重要的，我觉得不管今天存多少钱，可是大部分我遇到贫穷的人，他连一块都没有，通常还负债。然后还必须去借钱来还钱，我觉得都是非常不理想的状况，我以前也曾经负债了5、6年，也是借钱还钱，就是因为当我薪水才1500美金的时候，我就去买了一只劳力士表，因为美国可以分期付款，这是不对的。当我的收入大概2千美金的时候，我又买了一部车子，为什么又可以分期付款，自备款是借来的要付钱，分期付款要付钱，油钱也要付钱，保险费也要付钱，完全的不切实际，完全承受失败所带来的压力和挫折。后来我发现我有很大的改变，慢慢的经过这几年，发现经济状况有了非常非常大的改善，希望每一个人都可以做到这一点。
还是我们刚才提到的，贫穷人之所以会贫穷，因为他旁边没有有钱的人，因为他不知道有钱人是如何赚钱，他不知道有钱人是如何节省，他不知道有钱人每天做哪些事情，他不知道有钱人如何学习，他不知道有钱人如何的推销和行销，他不知道有钱人如何的管理他们的财务，以及管理他们的事业，他们缺乏这些资讯，所以我觉得要成功就要跟成功者在一起，要赚钱要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起，假如你要减肥的话，千万不要跟胖子在一起，我以前实在不是很成功，我后来跟一个朋友，他大概体重在120公斤，他的姐姐是125公斤，可以想像这家人的行动力如何了。我跟他们在一起每天想成功，他说我们去吃宫保鸡丁，吃完之后，他说休息一下，当然我出去周围一定要朋友陪了，可是那些人的行动力真的很差，到了下午的时候他们说很累，我们再计划一下，明天再行动，到了明天的时候，他又想了一个计划，请他研究一个礼拜之后再告诉我结果，所以又是停止行动。所以我觉得实在是物以类聚，希望有什么样的结果，就一定要跟什么样的人在一起，这个是没有例外的。
接下来我发现一般人为什么会贫穷，还是一样，他们缺乏资讯，他们根本不知道，钱是怎么赚来的，事实上一般人会有收入的增加，最主要的关键就是他们不断的建立人脉，人脉就是钱脉这句话请大家一定要记住，一个月收入20万的人跟一个月收入50的万人，跟一个月收入1千万的人，最大的差别在什么地方，在于人脉，所谓的人脉就是他直接可以接触的人，或是他间接可以借助他的朋友接触的人，或是认识他的人，或是他的知名度广到一个程度。今天成龙的电影很卖座，是因为他已经有了广大支持的群体，这些就是他的人脉，所以他每出一部新片，都有固定的消费群会去看他的电影，也就是他的老顾客。所以他今天拍一部片子可以赚几千万港币，是因为他已经有这群基础。然而一个新人要出去，非常困难，比如说一个新歌手要出去打歌，大家又不认识他，也没有听过他，购买他唱片的机率当然也当对的减少。假如你是张学友的话一出去不得了，假如你是刘德华的话一出去就不得了，因为他们已经有固定的基础。所以一个业务员和一个公司之所以营业无法提升，因为缺乏人脉。你没有赚到你足够的财富是因为你的人脉不足，人脉不足的话每一天要拜访陌生市场，每一天拜访陌生市场成功的比例是非常少的。就像我的《自己就是一座宝藏》，前两年大概卖了3万本左右，后来大概卖了8万本左右。我的《超级成功学》出来四个月就卖了4万本，我的4个月抵我上一本书的前两年还要多，为什么会有这么大的差别，是因为这两三年当中，因为我的努力，因为我公司伙伴的努力，大家巡回的演讲，不断的帮我做宣传，做广告，因为口碑的介绍，建立了更多的听众的基础以及读者，所以第二本书更畅销，而且一个月当中荣登第二名，甚至在第二个月当中就已经上了排行榜的第一名。这不是因为说陈安之讲得比以前好，关键是我的人脉已经慢慢建立起来了。每一家公司之所以会成长，因为他掌握了人脉，他掌握了新的通路，他有更多的产品，来销售给同一群顾客。这是成功致富的不二法则。
下一点我要提到的是一般人之所以会贫穷是因为他不懂得如何销售，所以我经常问我的学员，你知道钱从哪里来的吗？他说银行来。我说你根本就是胡扯，我很不客气的跟他们讲，我说钱是从别人的口袋里来的。我问他说，请问你银行里的钱是从哪里来的，也是从别人口袋里存进去的。所有的钱都是从别人口袋里来的，别人为什么会给你这个钱，因为你很会销售，不会赚钱的人就是因为他缺乏推销和行销的能力。
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