YY推独立品牌“100教育”：引入免费模式

炳连富

[导读]100教育决定两年投入超过10亿元，以免费模式来吸引培养用户。



    腾讯科技 范晓东 2月25日报道

    如何以互联网思维改变传统教育?在今日欢聚时代(YY)独立教育品牌100教育的发布会上，欢聚时代CEO李学凌(微博)、董事长雷军(微博)和100教育负责人刘豫军给出了自己的答案。

    首先，欢聚时代将引入大量的名师资源，对于学员提供广泛的免费模式。李学凌认为，在传统的教育机构体系下，30%的收入分给老师，其他的要支付线下成本以及收归利润来应对激烈市场竞争，而100教育将把绝大多收入分给老师，甚至100%。

    李学凌表示，传统的教育机构需要每个学员都缴费，而互联网公司可以采用20%用户付费就足够，对大部分用户可以提供免费的优质服务。

    据欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军透露，YY教育过去两年注册老师达到3万，付费用户增长3.4倍，月入过万老师超过127人。但总体而言，YY仍然缺少生源，生源大部分被线下机构控制。

    100教育决定两年投入超过10亿元，以免费模式来吸引培养用户。比如，YY首先将进入留学英语培训市场，产品完全覆盖线下教育机构内容，据透露，传统的托福和雅思强化班收费在3000元左右，100教育将免费提供，而对线上顺利完成课程的学员再返送100元奖励。

    此外，在体验上，YY还提出了依托多人语音通讯技术，来加强教学中的交流互动。

    事实上，欢聚时代自两年前上市以来，便开始强调自己的教育战略，但不少业内人士认为，虽然YY平台在语音交互方面比较成熟，但由于YY过去主要是游戏、娱乐为主，教育用户与其主流人群独立性高，两者并行不利于教育业务的发展。

    欢聚时代董事长雷军则认为，YY从语音互动社区发展为在线娱乐和音乐社区的过程中，意识到年轻用户有普遍的教育类需求，但是随着YY平台上相关的学习社区越来越多，原有游戏和娱乐用户的体验遭到损害，于是去年决定把在线教育做成新的业务品牌和客户端。

    YY教育的前身源自YY平台上的教育工会，这些教育工会的部门设置主要以五个部门为主，教学部、接待部、人事部、娱乐部、外宣部。YY教育的模板包括实时视频、PPT、多图片播放、电子白板、举手发言、文字沟通、桌面捕捉、送鲜花、不具名投票。随着频道越来越多，规模越来越大，更多大机构也入住进来。

    不过，YY教育随后的发展中也遭遇了各种问题。

    第一个问题是，专业教育机构或讲师在YY教育平台发展不理想，现在YY教育内部生长的草根工会占了相应90%教育用户。

    原因有两个，首先，虽然从人力、物力资源看，专业机构都是优于草根机构的，但机构很难理解YY的生态。YY需要是团队长期花精力运营，YY用户是特定群体，他们更喜欢寻求工会的感觉。

    其次，入驻YY教育平台以后，虽然平台也给他做了一些推广，但课程推广的效果还是不明显，来参加课程的人员，基本上还是来自其自有的渠道。YY教育与微博、QQ等社交网络没有打通，变成了一个相对封闭的平台，不方便进行课程信息的分享，网络教室就变成了信息孤岛，运营者需要利用QQ群、微博、微信等渠道去推广自己的频道。

    第二个问题是，从商业模式看，收费模式不健全，YY工会最早基本都是以免费的形式存在的，YY教育推出收费模式，对于已经存在于YY平台上比较久的工会来说转型非常难，YY教育缺乏对其政策上的扶持。作为平台应该培养用户的支付付费意识，调动讲师和机构的积极性。

    此外，工会竞争环境复杂，老师、学生流动性强导致难以形成规模效应，外部各种新的在线教育平台兴起也冲击了YY教育的成长。

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