《签约国际大牌+深耕三五线城市 拍拍微店错位PK淘宝》

兵平

2015年拍拍将全面发力三五线城市，未来，宜宾的酒、郫县的豆瓣、双流的草莓都可能收入囊中

    4月14日上午，阿里在无线卖家端推出战略级工具小铺，卖家通过手机淘宝登录即可轻松实现上货、发货和店铺管理等功能。一周后的4月22日，京东集团旗下拍拍微店分享汇直接杀入成都，面对场内的1000多名商家公布了最新的微店优惠条件、产品玩法以及招商政策。

    拍拍微店负责人郭彬表示，背靠京东、腾讯两大巨头，2015年，拍拍将全面发力三五线城市。

    四川人拍拍消费排名全国第五

    据郭彬介绍，拍拍微店去年10月中旬正式上线之后，只用了66天日均销售额就突破了2000万元，单日峰值最大达到6000万。截至目前，开通拍拍微店的商家已经达到100万个。

    四川人强大的消费能力在拍拍上也得到了充分体现，在消费排名上，四川仅次于深圳、广州、北京和江浙，排名第五;四川卖家在拍拍微店平台上卖得最多的是食品、男装、家具以及鞋类，而整体拍拍微店平台销售排名前三的则是大服装(含所有服饰)、大3C(含配件)和日用百货，由此可见，四川卖家的地域特色非常突出。

    在分享汇上首次披露的拍拍微店消费数据也很有意思，18岁-25岁的消费人群占30%;25岁-35岁的消费人群占33%;35岁-45岁的消费人群则占37%。200元-220元的单品成为拍拍微店的消费主流，在微店接近5000万个注册用户中，复购比率达到了20%，由此推动了拍拍微店的迅猛发展。

    拍拍看好四川的微店，我们给整个四川市场的定位是排进前三，月开店量突破十万。郭彬很有信心。

    直接PK淘宝：更多交易将在社交网络

    相较于传统的C2C平台，拍拍微店背靠京东、腾讯两大平台，不仅打通QQ、微信两个社交入口，同时京东的整体物流也为拍拍护航。目前拍拍微店一个订单的获取成本是传统C2C平台的三分之一。郭彬自信地说，由微信及手机QQ带来的移动社交流量红利非常明显。

    在其他电商平台，商家获取流量的成本是极其高昂的，有些类目的一个点击成本都要在10元左右。郭彬认为，在移动时代，中心化的大流量时代已经过去，碎片化、社交化、媒体化将是未来移动电商新的发展趋势。他建议卖家要更加关注新的趋势变化，积极调整运营思路。

    尽管郭彬没有将拍拍微店的对手直接指向淘宝，但话里话外都认为淘宝的模式已经过时。用户的时间被微信和手Q这种高频应用大幅占领，因此未来会有更多的交易场景出现在社交网络中，情感营销、粉丝营销、客户关系都将变得至为重要。郭彬说。

    郭彬透露，未来拍拍微店不仅会与国际一线品牌商进行深度合作，吸引更多的国际大牌入驻拍拍开店，同时，拍拍也将配合整个京东的渠道下沉，发力三五线市场，宜宾的酒、郫县的豆瓣、双流的草莓……都将是未来拍拍微店的发展对象。华西都市报记者孟梅实习生王瑜。